企业历程
企业家风采——佳源总经理历程

    

    

    姓名:冯卫 性别:男 

    学历:工商管理硕士

    

     冯卫同志93年毕业于燕山大学,取得学士学位。2005—2007年毕业于清华大学经济管理学院,获得工商管理硕士学位。毕业后分配到首钢板材有限公司销售部,任销售经理。在单位时吃苦耐劳,坚忍不拔的工作精神取得了良好的销售业绩和领导青睐。

     98年初在唐山创立了自己的第一家公司——唐山市佳源贸易有限公司,定位专业板材销售市场。从98年白手起家艰苦创业,经过10年的拼搏奋斗和良好的信誉,如今佳源公司已经成长为一个超级钢铁物流配送中心。05年实现销售收入20个亿,销售钢材50万吨;06年实现销售收入29个亿,销售钢材79万吨;07年实现销售收入36个亿,销售钢材88万吨。目前佳源公司已经成为卷板唐钢一级代理、国丰钢铁最大代理,鞍钢代理,本钢网络协议户;中厚钢板河北文丰钢铁公司、河北敬业钢铁集团、唐钢中厚板全国最大代理;天钢、天钢新钢铁、济钢、首钢、秦板一级代理,中宽带钢河北津西钢铁集团一级代理;翼缘板唐钢一级代理;型钢唐山本地产多家代理。现在公司自有仓库5个,总占地面积285亩,全自动卷板纵剪生产线4条,全自动数控卷板开平机生产线8条,大型龙门吊车15部,能安全快捷地为繁忙的业务需求提供优质服务。硬件服务的优化更坚定了冯总对公司软件优化的决心。公司建立了高效健全的组织机构来实现专业管理;建立了内部局域网实现及时的管理沟通;公司合作研发了实用严谨的管理ERP系统;在05年7月率先在物资流通行业取得ISO9001:2000国际认证。目前公司人力来源主要来自各大高校应届本科毕业生。公司非常注重人员品德、专业水准的培养,除了在公司内成立佳源大学为员工提供培训外,还在国内知名学府如清华、北大、人民大学等培养了一批可以学以致用的管理层人员,为将来公司的长远发展做了人才储备。

    冯卫个人性格特点最显著的表现是执着、进取,这一性格在对事业的追求中也得以充分体现。他总是对事业保持着高度的热情和对运营过程的高度警惕。相对于年轻人来说,佳源公司的业绩已经值得骄傲了,但他常对员工们说的一句话是:我们得追求卓越。正是在他的无穷动力推动下,整个佳源团队也都处于高昂的事业追求的情绪中。天道酬勤,在全体持续的努力下,公司更加壮大。

    03年5月冯卫投资建立北京恒信佳源贸易有限公司,在北京及周边地区享有很好商誉;04年3月冯卫投资建立唐山市佳润经贸有限公司;05年2月冯卫又投资在唐山北建立唐山佳源丰润连锁公司。这三家公司均是以钢铁物流为主。06年12月投资5000万建立唐山市北方佳源钢材精密加工配送有限公司,旨在建立钢材深加工基地,打造钢铁营销新模式,构建节约型社会所需要的供应链、产品链、价值链。唐山北方佳源精密加工项目是佳源公司在结合世界发达国家的先进钢板材销售经验基础之上,根据我国北方地区的实际情况并结合未来国家的主导产业政策和发展趋向,制定的新的发展战略,该项目自建设之日起就得到了唐山市委市政府和开平区委区政府的大力支持,并申报为河北省重点建设项目,河北省副省长郭庚茂、唐山市市委书记赵勇等领导多次参观该项目并给予了很高的评价,项目地址位于唐山市开平区,占地87亩,目前已经完成总体投资5000万元,主要是自筹资金,该项目的年预计仓储、销售原平钢板材100万吨,加工板材80万吨,其中精密加工板材20万吨,设备包括华北地区最先进的船卷板精密开平横切生产线一条,等离子数控精密切割生产线一条,数控激光精密加工生产线一条,数控火焰精密切割生产线一条,数控热轧卷板开平横切生产线3条,数控热轧带钢纵剪横切生产线1条,目前大部分设备已经安装到位,预计2008年初可以正式完工并投入使用。

    钢板材是机械加工行业、造船业、钢铁行业自身设备维修的主要原材料,在实际销售中,各经销公司只单纯的作为钢厂的代理,将产品原封不动或是简单处理就销售到客户手里,而客户由于自身需求单一,个别小的加工企业设备不足,往往不能有效利用现有钢厂的成品板材,板材的成品利用率很低,造成极大的资源浪费,客户成本也非常高。佳源公司及时发现这一市场机会,将加工中心融合进钢板材的销售仓储中心中,经过精密加工,在成材率上下功夫。这样,同样的钢板销售佳源公司能够向客户提供成品原料件,价格比现在的钢板原料价格高很多,但比客户直接购买钢板自己加工低很多,加工精度大幅度提高,使一些加工企业原来不能接、不敢接的高要求精密加工业务,变成了可能,佳源公司从单纯的市场行为的一般的钢铁销售企业向机械行业的服务供应企业迈进,这样既提高了市场抗风险能力,也提高了自身效益。与一般加工企业不同的是,佳源公司的有充分的现货库存,凭借公司先进的信息化系统,4万吨现货的资源,能够选择出最合适的加工原料,从而保证加工成材率最高,成本最低。佳源公司努力实践的“努力帮助客户创造价值”的经营理念正在逐渐变成现实。

     目前瑞士百超、盖斯林格、日本关东精密、日本小池酸素、美国埃比斯工业产品等一些跨国的加工企业已经将全年的钢板工件订单放在了佳源。

     为了拓展国际市场,07年5月佳源公司外贸部成立,自6月份开始第一笔外贸订单以来,佳源公司已经累计出口钢板材了近7万吨,其中2007年是5万吨,2008年1月份2万吨, 2008年全年计划出口为30万吨。

     佳源公司出口的飞速发展得益于现有佳源公司的经营模式,佳源公司目前的自身库存为4万吨,产品覆盖中后板,卷板各个材质规格,这样就为外商提供了丰富的选择权,外商同钢厂订货往往订的是期货合同,交货期较长,规格不好保证,钢厂延迟交货的情况时有发生,使外商感觉自身的风险很大,而和佳源公司合作,佳源公司提供的是现货库存,是将内贸的形式用于了外贸,配以简单的加工工艺,使外商的需求可以快速得以满足,从而提高了交货速度,双方在汇率风险方面也能因交货时间的缩短而降低。

     公司外贸部成立以后,周边韩国、日本、菲律宾、印度、越南、迪拜等客商云集,实现了外贸的快速发展,目前公司出口的品种涵盖:热轧卷板、开平板、原平中板、精密加工产品。

     随着国家级项目曹妃甸深水港码头工程的开工,冯卫总经理深邃敏锐的经营和投资远见又一次得以肯定,03年在此项目尚不明确的情形下,冯总投资购买了临港开发区1000多亩土地,那是上岸的第一块陆地。到了今年07年,随着码头工程建设及首钢唐钢建设大军的开进,土地增值几十倍。在唐海县以这块土地为依托,注册成立了兴港实业有限公司。

    公司在稳健地快速发展着,冯总开始了公司如何下一步整合发展的思考,没有涉足过的领域在进入时冯总总是非常谨慎。针对青龙宏达第二铁矿严密塌实的充分调研后,冯总投资收购了这个储量在1200万吨的主体矿山和铁选厂,并且立即对小规模的铁选厂进行了大刀阔斧的设备技术改造。

    10年来,集团里所有的公司个体的成长有目共睹,公司的业绩也得到了行业内和银行系统的充分肯定。公司被评为全国钢材营销骨干企业;全国生产资料价格监测单位;河北省诚信示范企业;多次被农业银行河北省分行授予AAA级信用企业;人民银行授予最守信誉贷款企业等。同时,应邀今年公司成为河北省物流协会理事单位,冯总也被盛情邀请和推荐为物流协会常务副理事长。

    公司成长发展的脚步在加速,冯总个人的学习和进步也在加速,大学本科毕业以后,虽然在实践工作中总结积累了一些管理思想,但冯总认为远远不能满足公司发展的需要,所以百忙之中挤时间参加了清华大学05年春季EMBA班的学习,与很多全国明星企业的老总并肩学习,接受全国顶尖管理学者和专家的谆谆教导,使冯总受益匪浅并且更加希望自己的事业能做稳做强做大,相信公司在这样一位充满朝气与活力、不断进取的老总带领之下,一定能创造更辉煌的业绩、拥有更美好的明天!!!

    
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