企业历程
河北钢铁集团销售业务成功整合

河北钢铁集团对销售系统的成功整合带来巨大效益:在出口受阻、产能严重过剩的不利形势下,今年1-10月份,河北钢铁集团累计实现产品销售2390万吨,产销率和货款回收率分别保持100%,产品相继打入京沪高铁、秦山核电站等60多项国家重点工程,目前已累计向国家重点项目供应精品钢材达96万吨,全年预计供应120万吨。


  今天,河北钢铁集团在北京九华山庄召开“河北钢铁集团重点用户座谈会”,与来自全国各地的480余名钢铁商界精英面对面沟通,共谋发展前景。


  2008年11月,河北钢铁集团组建销售总公司,对集团唐钢、邯钢、宣钢、承钢、舞钢五大钢铁子公司的销售业务进行了整合“七统一”的设想付诸实施。今年以来,河北钢铁集团在销售业务上提出“大营销”理念,按照“以效定销、以销定产”原则,发挥集团整合后在装备、技术、品种等方面的优势,统一调配资源,优化运行方式,提高合同执行力。


  河北钢铁集团董事长、总经理王义芳说:“越是在这个困难的时期,越要推进这个整合,大集团整合优势有利于提升话语权,增强抵御风险能力。”


  产品屡屡打入国家重点工程,得益于企业技术实力的不断提升。统计数据显示,今年1至10月份,该集团累计开发新产品100多个,其中,应用于我国“大飞机”项目关键部位的电渣型Z向钢等12个品种填补空白,替代进口。目前,该集团已拥有80多项具有自主知识产权的核心技术,制定了5项国家产品标准,累计有200多个产品替代进口。在装备制造、桥梁建设、基础设施建设等领域,河北钢铁集团已具有明显的品牌优势,生产的“舞钢牌”宽厚板、“燕山牌”高强度抗震螺纹钢已被很多国家重点项目选为指定用钢。


今年前10个月,河北钢铁集团在全行业出口受阻、产能过剩、市场供大于求的困难形势下,累计实现营业收入1383亿元,实现利润24亿元,预计全年可实现盈利25亿元。


  中国铁路物资总公司钢材部副部长张福印说:“中铁物资与河北钢铁集团的合作,已经不仅仅是简单增值的利益共同体,而是紧密相连的命运共同体。”


  安徽淮南矿业现代物流集团副总经理李正平告诉记者:“河北钢铁集团整合后未来发展的前景吸引了我们!明年我们至少要投放5亿元资金签订宽厚板、热卷、棒材等产品购销合同。”


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